時(shí)代洪流，甌江潮涌；溫州探路，青年當先。龍灣是溫州城市向東、聯(lián)通世界的“橋頭堡”。在這片熱土上，不斷涌現出一批創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的青年典型。他們秉承龍商精神，搶抓機遇，堅守實(shí)業(yè)，改革創(chuàng )新，勇當新時(shí)代的“探路者”，成為政治上有方向、經(jīng)營(yíng)上有本事、責任上有擔當、文化上有內涵的“四有”青年龍商，為“率先打造高質(zhì)量發(fā)展建設共同富裕示范區龍灣樣板”貢獻青春智慧和力量。

    《新銳龍商》欄目將陸續挖掘龍灣青年企業(yè)家精彩創(chuàng )業(yè)故事。第六期講述青年企業(yè)家潘成漲的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新故事……

    潘成漲，出生于1976年，他16歲開(kāi)始接觸閥門(mén)，從學(xué)徒工做起，再到貴州銷(xiāo)售閥門(mén)積累經(jīng)驗，后回到溫州辦廠(chǎng)生產(chǎn)閥門(mén)。近30年來(lái)，他心無(wú)旁騖，專(zhuān)心做好閥門(mén)這塊“小豆腐”。如今，鐵杵成針，他把一個(gè)小閥門(mén)廠(chǎng)發(fā)展成為一家無(wú)區域集團公司。疫情阻擋不了他發(fā)展的腳步，集團公司逆勢而上，截至8月，產(chǎn)值達4.2億元。他重金投入研發(fā)，一臺球閥能賣(mài)到107萬(wàn)元。產(chǎn)品用到諸多國家重點(diǎn)工程，并遠銷(xiāo)英國、意大利、法國等20多個(gè)國家。

    專(zhuān)一  30年只做一件事

    “我初二讀完就去學(xué)做閥門(mén)，到現在快30年了，一直從事閥門(mén)，很專(zhuān)一�！迸顺蓾q笑了笑。

    潘成漲是龍灣區永興街道人，初二讀完就去閥門(mén)廠(chǎng)當學(xué)徒，先從車(chē)床學(xué)起。經(jīng)過(guò)3年的磨煉，他掌握了做閥門(mén)的基本技術(shù)后，準備在銷(xiāo)售領(lǐng)域“有所突破”。19歲時(shí)，潘成漲跟二哥去貴州貴陽(yáng)開(kāi)店。

    開(kāi)店的常規動(dòng)作是守店、進(jìn)貨、送貨，“我和二哥出去送貨的時(shí)間比較多，有次去凱里送貨，記憶深刻�！迸顺蓾q說(shuō)，當時(shí)條件差，自己沒(méi)有送貨的專(zhuān)車(chē)，那次搭車(chē)送貨到凱里市，凌晨3點(diǎn)到達，時(shí)值隆冬，又冷又餓，等到人家上班接貨還有五六個(gè)小時(shí)。幸虧看到路邊有家面館在營(yíng)業(yè)，兄弟倆進(jìn)去陸續點(diǎn)了6碗面條充饑御寒。年少時(shí)，潘成漲就體會(huì )到賺錢(qián)的辛苦。

    簡(jiǎn)單的開(kāi)店賺錢(qián)，不是潘成漲所追求的，他心中有更大的夢(mèng)想舞臺。他向二哥提議：買(mǎi)地辦廠(chǎng)，發(fā)展自己的品牌。潘成漲和二哥毅然放棄貴陽(yáng)的小店，回到溫州老家，兄弟仨在龍灣機場(chǎng)附近買(mǎi)地，建立良工閥門(mén)廠(chǎng)。

    為人  別人挖不走我的合作伙伴

    “把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)做好，加上我的為人不錯，銷(xiāo)量自然會(huì )一年比一年好�！迸顺蓾q的生意經(jīng)很樸素，他在全國各地有300多家銷(xiāo)售商，大多屬于“鐵桿粉絲”，有十多年的合作關(guān)系，“別人挖不走我的合作伙伴�！�

    2005年，為拓展全國市場(chǎng)，潘成漲開(kāi)車(chē)跑遍全國各大城市。每到一個(gè)城市，他先到閥門(mén)市場(chǎng)或五金機電城了解信息，打聽(tīng)當地經(jīng)銷(xiāo)商情況。為組建自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，發(fā)展各地銷(xiāo)售商，潘成漲有一套獨特的方法，即看人準、為人實(shí)、共命運。

    有個(gè)銷(xiāo)售商，2005年跟潘成漲談時(shí)，連自己的店鋪都沒(méi)有，借他姐姐的店鋪跟潘成漲談。一眼揭穿后，銷(xiāo)售商妻子的一番話(huà)打動(dòng)了潘成漲，“授權給我們做，一定能做成功�！迸顺蓾q相信這張“空白支票”，只因看到這位妻子眼中堅定的目光。不出所料，后來(lái)他們夫妻倆把良工閥門(mén)的銷(xiāo)量做到當地名列前茅。

    東北有家銷(xiāo)售商因家庭變故，無(wú)心經(jīng)營(yíng)，2014年起銷(xiāo)量斷斷續續，持續了兩年時(shí)間，潘成漲沒(méi)有半句怨言，并一直鼓勵他們。2019年，該銷(xiāo)售商年銷(xiāo)量接近9000萬(wàn)元，2020年疫情期間，他們下了一個(gè)2000多萬(wàn)元的訂單。

    中原地區有家銷(xiāo)售商，每次一臺一臺地進(jìn)貨，潘成漲覺(jué)得奇怪，特地跑到他們所在城市了解情況。原來(lái)雖然夫妻倆勤快務(wù)實(shí)，天天跑業(yè)務(wù)，但手頭資金有限，只好一臺一臺進(jìn)貨。實(shí)地了解情況后，潘成漲整車(chē)發(fā)貨給他們，貨款先欠著(zhù)。在潘成漲的幫忙下，夫妻倆生意越做越大，年銷(xiāo)售額一億多元。為了感謝潘成漲，夫妻倆攜大包小包土特產(chǎn)每年來(lái)溫州看望一次。

    銷(xiāo)售商與潘成漲的故事，不勝枚舉。潘成漲說(shuō)，良工閥門(mén)的發(fā)展壯大，是良工與銷(xiāo)售商合作雙贏(yíng)的最好佐證，銷(xiāo)售商依托良工提供的平臺實(shí)現了自身發(fā)展，良工的產(chǎn)品也借助銷(xiāo)售精英而遍及各行各業(yè)�！懊\共同，利益雙益，產(chǎn)銷(xiāo)攜手，拓展市場(chǎng)�！彼f(shuō)。

    品質(zhì)  在閥門(mén)領(lǐng)域建立核心技術(shù)

    一步一個(gè)臺階，良工閥門(mén)迎來(lái)騰飛時(shí)刻。2016年，良工閥門(mén)集團有限公司總部搬到龍灣空港新區。同時(shí)擁有麗水400多畝的智能化生產(chǎn)工廠(chǎng)、45畝的青田鑄造基地。

△良工閥門(mén)集團有限公司總部

    在一個(gè)領(lǐng)域，你不持續投入研發(fā)，就在等死，只有把產(chǎn)品做到極致，方能在市場(chǎng)上長(cháng)期占有一席之地。潘成漲深知這些道理。

    近幾年，良工閥門(mén)集團用于研發(fā)的費用占每年銷(xiāo)售收入3.5%以上，逐步在閥門(mén)領(lǐng)域建立自己的核心技術(shù)�，F在良工閥門(mén)集團已擁有35項****產(chǎn)品，4個(gè)省級工業(yè)新產(chǎn)品，被鑒定為國內領(lǐng)先水平。

    “我們集團公司的競爭力在于技術(shù)創(chuàng )新，憑借自主研發(fā)的二代燃氣防塵球閥在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售額攀升到第二�！迸顺蓾q介紹，自主研發(fā)的二代燃氣防塵球閥被評為2019年度浙江省制造精品。其防塵防靜電、使用便捷等優(yōu)點(diǎn)，在國內高端市場(chǎng)占有率極高，打響了良工閥門(mén)集團精品制造的品牌。像良工閥門(mén)的金屬油漆，在行業(yè)內是首創(chuàng )，其他閥門(mén)廠(chǎng)一直爭相模仿。

△球閥產(chǎn)品

    2015年公司被授予國家高新技術(shù)企業(yè)，2019年獲評溫州市高成長(cháng)型企業(yè)。2020年公司獲得領(lǐng)軍型企業(yè)稱(chēng)號，同時(shí)還被評為2020年度浙江省企業(yè)管理成績(jì)突出單位。集團公司生產(chǎn)閥門(mén)150多種型號，1000多個(gè)規格。產(chǎn)品廣泛應用于核電、石油、化工、天然氣、軍工等行業(yè)。在國內市場(chǎng)，其產(chǎn)品進(jìn)入諸多重點(diǎn)工程，成為很多國字號的供應商，如中石油、中國新奧燃氣、中燃燃氣、中國國電集團、中國華能集團、中國華電集團、中國大唐集團、中國核工業(yè)集團、中國化工集團等等。同時(shí)，遠銷(xiāo)20多個(gè)國家。

    管理  讓員工能力在鍛煉中成長(cháng)

    用人，對于領(lǐng)導者來(lái)說(shuō)非常重要，也是一家企業(yè)能否發(fā)展好的重要因素。在波譎云詭的商海里篤定前行，潘成漲自有用人之道：“用師者王，用友者霸，用徒者亡�！彼麑Ω呒壢瞬徘筚t若渴，惜才如金。目前，公司有兩位高級工程師，在閥門(mén)領(lǐng)域屬于領(lǐng)袖級人才。同時(shí)，他對中層和普通員工大膽放手，讓他們的能力在不斷鍛煉中成長(cháng)。

△生產(chǎn)車(chē)間

    “集團現有員工1000多人，我們兄弟仨如果事必躬親，肯定忙不過(guò)來(lái)。一項新任務(wù)，我把開(kāi)頭部分抓好，接下來(lái)就放手不管了。我這個(gè)總裁當得很輕松�！迸顺蓾q分享用人之道，“其實(shí)，你越給員工自主工作、自主學(xué)習的機會(huì )，他們成長(cháng)越快。如果都是在你的指導或監督之下，他們沒(méi)有動(dòng)力成長(cháng)�！�

    “千金散盡還復來(lái)”，潘成漲在花錢(qián)上一點(diǎn)“不含糊”，能多花盡量不少花。一位員工家中親人生病急需錢(qián)，潘成漲讓財務(wù)先預支他45萬(wàn)元。集團總裁助理朱可玲說(shuō)：“總裁重情重義，對待所有員工跟自己家人一樣。無(wú)論任何員工遇到困難，潘總都會(huì )主動(dòng)幫助員工渡過(guò)難關(guān)。尤其是今年疫情嚴重期間，工廠(chǎng)停工，公司雖然有很多困難，但潘總還是發(fā)出通知，如果家庭困難或者需要還房貸、車(chē)貸的員工，都可以向公司打欠條借款�！�

    其實(shí)，所有的成功都是有跡可循的。